什么是重新定位?
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最新数字显示,只有4%的现场访问者最终进行了购买。这给营销人员带来了一个非常紧迫的问题:您如何转换96%的人而不购买的人?重新定位。重新定位是一种提醒购物者最初兴趣并将他们带回购买的战略方式。让我们仔细看一下。

什么是重新定位?

一个购物者,我们称她为Kim,从笔记本电脑上浏览您的网站上的产品。她查看了几个物品,但叶子没有将任何东西放入购物车中。几天后,金在她的移动设备上,看到了她查看过的产品的广告,以及她以前从未见过的其他相关物品。她想起了您的品牌,广告吸引了您,并返回购买。这是在行动中重新定位的。动态的重新定位可以达到96%的人而无需购买的人

基本与高级重新定位:

基本的重新定位通过向他们最近查看的产品展示广告来吸引客户在整个购买过程中吸引客户。高级重新定位程序将其进一步采用以下步骤:

  • 根据购物者喜欢的物品,提供动态的个性化广告。这些可以包括购物者可能甚至没有看过的物品,但预计将通过精致的产品推荐技术推动购买。
  • 通过身份匹配统一全渠道购物之旅,因此您可以在其他地方购买商店并浏览商店并在其他地方浏览。
  • 通过动态的创意优化个性化每个广告,该广告了解广告布局,颜色和CTA的组合将最能引起每个购物者的共鸣。
  • 预测购物者何时最有可能仅在这些高价值接触点上转换和提供广告,从而进一步最大化ROI。

静态和动态重新定位有什么区别?

静态重新定位涉及创建一组广告组,具体取决于您访问的网站的哪些页面。

假设您围绕电子书开发了营销活动。您会创建四个将人们引向电子书的广告。当访问者在您的网站上浏览特定的产品页面或文章时,每一个都会触发。一个广告可能针对观察该产品的人,而另一个广告可能会吸引那些阅读与您的电子书类似主题的文章的人。

静态重新定位最适合B2B公司。这也是一个很好的策略,因为您想针对某种类型的受众,而不是特定的人,或者当您只想推广一种特定的产品或报价时。

动态重新定位为每个购物者创建自定义广告。它需要更复杂的技术,包括机器学习,分析购物者的行为,根据个人偏好调整广告,并确定何时为广告服务以最大程度地提高转换的可能性。

如果您在B2C中商业业务,并且拥有大型产品目录,并且一个庞大的客户群适合您。成功的重新定位广告中涉及的变量实在太棒了,无法手动进行,提供个性化广告的投资回报率太大了,无法放弃。实际上,有88%的美国营销人员报告说,由于个性化而看到了可衡量的改进 - 超过一半的提升量大于10%。((持有贷款

静态与动态重新定位

为什么要使用重新定位?

除了解决96%的问题外,重新定位是有效的策略,原因有几个。

  1. 这是转换已经有兴趣的购物者的明智方法。无论他们只是访问您的网站,还是实际上将物品放入购物车中,这些人都是对您的产品感兴趣的人。这意味着要赢得他们的努力比以前从未去过您的网站的人要少得多。明智的重新定位解决方案可以帮助您在正确的时间与这些购物者联系,并提供合适的产品,以获得最大的销售和利润。
  2. 它加强和提醒。购物者需要在购买商品之前几次接触广告。尤其是今天,在购买道路上有很多曲折和分散注意力。重新定位可轻柔地提醒您那件衬衫或一双购物者正在浏览的鞋子,并重新点燃了他们购买的愿望。
  3. 这是一个跨设备的全渠道解决方案。购物者轻松地在屏幕上移动 - 要与他们见面,广告商也需要能够做同样的事情。一些重新制定者可以在台式机,移动设备和应用程序中匹配购物者,从而使您能够在任何地方与他们联系。有些人甚至可以使用离线数据来通知重新定位程序,例如停止广告,因为购物者在物理商店购买了该产品。

它具有成本效益,具有良好的投资回报率。重新定位是很高的,尤其是根据最佳实践运行时。个性化广告,在适当的时间提供,提供最大的参与度。而且,使用基于CPC的价格(由某些重新定位提供商提供),您只有在有人点击时付款,因此您的预算进一步发展。

重新定位的费用是多少?

重新定位活动的实际成本取决于每个广告放置的成本,当然,您分配的预算。您获得的价值取决于所提供的定价模型和您的具体目标。

在类型上,在CPM或CPC成本基础

  • cpm =每米尔的成本或1,000个印象
  • CPC =每次点击费用

当您的目标是意识时,CPM是最好的,因为您为印象付出了代价,但不能保证任何点击。很多时候,您为页面底部的印象付出了代价,甚至没有看到。不是推动销售的理想型号。

CPC意味着您仅在有人点击时付款。单击的人可能对该要约非常感兴趣。当您有一个特定的绩效目标(例如增加收入)时,CPC就是选择的模型。

重新定位与再营销 - 有什么区别?

重新定位和再营销有时会互换使用,但是在大多数营销界,它们不是同一回事。重新定位和再营销都是转换尚未购买任何东西的现场访问者的策略。这是外展的方法不同。

  • 重新定位尝试将访客带回购买通过显示或本地广告在其他站点或应用程序上。
  • 再营销试图做同样的事情,但是通过电子邮件。示例包括一封购物车,提醒购物者仍在购物车中等待的商品,或者根据浏览历史记录来推动其他产品的销售/交叉销售电子邮件。

哪些动态重新定位的最佳实践是什么?

  1. 使用一种深入了解您的网站访问者的技术。可以访问大量obao欧宝体育 这可以实时适应不断变化的行为和兴趣,对于大规模推动绩效至关重要。这需要一项强大的技术,可以做到这一点,与您的目标保持一致,并随着时间的推移推动业务增长。
  2. 仅显示最相关的产品。对您而言,重要的是要超越购物者在现场看到的最后一个产品,甚至是顶级转换产品。为了激发他们与您的品牌互动,您需要一个经过验证的产品推荐技术这能够预测他们最感兴趣的购买产品,即使他们没有在您的网站上查看它们。
  3. 在最有可能转换的何时何地到达购物者。当购物者最有可能转换时,有能力实时预测,并在当时接触到它们都需要一个强大的功能预测技术并获得最佳和最广泛的库存 - 包括应用程序和视频库存。

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