体育检查如何创新运动商品的新未来

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品牌与零售媒体一起生活
600% - 1,000%
ROA,取决于竞选

sPortscheck是德国最大的体育用品零售商之一,其产品范围从网球,足球和跑步到瑜伽和健身。在市场上已有75年的时间,Sportscheck最初是一家实体零售商,然后进入目录零售。如今,它已演变成一个成熟的全渠道零售商,在德国拥有17家商店,这是一家在线商店,产生了其收入的一半,并且是一个移动应用程序。

与大部分零售业一样,进入市场的大型参与者的数字和压力扩展正在迫使体育用品行业通过可持续的商业模式找出新的前进方向。今天的产品利润率很小,而且客户可以在数百家商店或直接从品牌本身中找到他们想要的装备。照常经营业务不再支付账单。

Sportscheck意识到要继续发展,他们需要改变自己的观点。如果他们没有尝试通过产品区分,他们找到了其他方法来使网站上的流量获利?

产品是满足的

Sportscheck对他们的业务采用了非常有趣的观点:他们将产品视为内容,就像出版商网站上的文章一样。出版商不会在文章的消费上赚钱,而是在他们围绕该文章出售的广告上赚钱。Sportscheck意识到他们可能能够做同样的事情。

Sportscheck的首席数字官Jan Kegelberg解释说:“因此,人们仍然来您的商店,他们仍然购买,但这还不足以获利。因此,我们必须找出新的方法来获取该内容的流量。”

Sportscheck希望通过提供产品,服务,内容和活动来建立一个运动生活方式的生态系统。尽管他们的一部分解决方案涉及提供有价值的店内体验,但另一个关键部分是Criteo零售媒体。

成为出版商

零售媒体是一种交钥匙解决方案,使Sportscheck能够在其网站上出售本地广告空间将其销售给品牌并创建双赢解决方案。

这是因为品牌根据实时行为和AI驱动的优化,通过个性化广告来提高产品可见性。客户看到不引人注目的,超级相关的广告,这些广告会改善而不是阻碍他们的旅程。Sportscheck通过担任出版商来增加新的收入来源。

Jan详细说明:“在零售媒体上,当消费者的心态购买产品时,您会得到消费者,因此,它比其他东西不那么令人震惊。我们看到了结果,我们看到消费者对此感到非常高兴。消费者实际上很欣赏我们向他展示其他产品,他们可能没有考虑过。”

Sportscheck强烈相信这是他们的品牌合作伙伴想要的东西,并且反应绝大多数是积极的。广告系列的结果也非常积极,根据特定活动,广告的收益在600%至1000%之间。

“与其他广告解决方案相比,这是一个很棒的广告机会。因此,我们很高兴,因为我们的客户喜欢它,消费者喜欢它。对于我们来说,这是将我们的品牌与消费者联系起来的非常有效的方法。

关于体育用品的未来

Jan认为体育用品行业的潜力很大,尤其是在休闲空间中。他还看到了建立和拥抱更大的体育生态系统的机会,包括课堂,体育旅行,体育保险以及可以将其连接起来的技术。关键将是找到您独特的差异观点。

至于其他考虑零售媒体的人,Jan说立即开始。

“人们必须考虑,我为什么在这里?进入这个市场的原因是什么?而且,我认为我们将看到许多有趣的概念在零售中,不仅在体育用品中,而且在所有其他不同的零售领域也出现。”

-Jan Kegelberg,首席数字官,体育检查

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