座椅如何使用Criteo找到新的潜在客户并将其转换为通过漏斗

一个座位是大众汽车集团的一部分，总部位于巴塞罗那，座位是过去几年中欧洲和法国发展最快的汽车品牌。该汽车制造商连续三年超过了销售记录，它的成功扎根于诸如Leon之类的经典畅销书，并随着一系列SUV的推出以及其独家库比拉品牌的推出而扩展到新的方向。

座位庆祝今年的70岁生日，通过专注于电动解决方案作为移动性的替代方案，已成功地适应了消费者快速变化的需求。SEAT还提供灵活的SANS参与度（无承诺合同），最近还推出了品牌MO来推广移动性解决方案，例如，一种摩托车共享服务，以帮助消费者轻松解决巴塞罗那。如今，SEAT推广了一个充满活力，创新和设计驱动的品牌，吸引了全球的年轻和现代汽车购买者。

适应汽车购买旅程

在过去的几年中，汽车购买旅程一直在发生变化。传统方法包括一个潜在的买家在访问经销店学习，测试和最终购买之前进行研究。如今，此过程变得越来越有效：大部分决策过程都在线进行，并且只有在做出最终决定后才通过经销商进行购买。最近的大流行使这一过程加速了，因为越来越多的人在网上花费时间，取代了多个面对面的互动。

大流行之后，席位知道他们需要适应消费者的需求。他们是业内第一个发起新优惠的人：“立即购买您的汽车，仅在2021年付款。”

“通过此消息，我们想在网上推动可见性，让更多的人访问我们的网站，并在三个月内产生潜在客户，” SEAT的Digital＆Experience负责人Brice Renvoize说。“而且，由于我们不确定消费者会如何反应大流行，因此我们需要一种足够灵活的解决方案，可以使我们实时驾驶，以便我们可以监视与消费者的互动。”

在他们的代理商Re-Ind博士学位的帮助下，他们与Criteo合作，为汽车经销店提供了针对性和地理定位的竞选活动。该活动旨在快速广播他们的新信息，以寻找新的潜在客户，然后将战术领先者推向当地的汽车经销店。

全孔方法

要首先在网上提高可见性并将其信息传达给市场，席位专注于寻找对其品牌感兴趣的潜在汽车购买者。他们使用Criteo的独家意图数据来建立一个受众的“折扣爱好者”，由经常在一年中参与关键销售活动的人组成，例如黑色星期五和网络星期一。

布里斯说：“ Criteo的观众是颗粒状的，独特的。”“它使我们能够根据网络上的活跃在线购物者与人们联系。”

最重要的是，Criteo能够扩大此覆盖范围，以通过SEAT现有网站访问者的访问方式来寻找其他潜在的汽车购买者。

然后，为了产生合格的潜在客户并将其推向当地经销商，Criteo通过显示跨设备，动态的产品建议来重新参与SEAT的网站访问者。Criteo直接与媒体机构合作，能够展示个性化的汽车型号，这些车型在其最近的汽车经销店中为附近用户提供了库存。

在建立长期合作伙伴关系的同时取得即时成功

这项运动取得了成功，从新潜在客户的网站访问增加了12％，同时还将这些潜在客户每次访问的成本降低了54％。最重要的是，该运动还增加了38％的汽车经销店的销售，同时将这些潜在客户的成本降低了12％。

席位团队不仅表现出色，还将Criteo的价值视为咨询合作伙伴。布里斯说：“在大流行的背景下，看到Criteo如何能够与我们的媒体代理机构重新融洽的博士学位，以使这项运动启动并运行，以及他们如何能够提供专业知识，这是非常出色的。道路。Criteo完全适合我们从媒体角度区分自己的战略，我们将来将继续与他们合作。”