自行车零售商Dynacraft在假期期间与Criteo赞助产品一起骑车回家高达1,000％的ROA

挑战

t他最大的挑战是，Dynacraft的电子商务团队面临的最大挑战是在重要的零售合作伙伴（例如Walmart）等重要零售合作伙伴的关键Q4购物季期间，在竞争激烈的类别中打破了混乱。具体目标包括提高市场内购物者之间的可见性，并在搜索和浏览中获得以上的位置，同时获得400％的ROA。

解决方案

为了实现他们的目标，DynAcraft与Criteo合作，利用主要零售商的赞助产品活动。该活动在夏末开始，不仅在品牌较慢的季节推动了增量销售，而且还可以在假期购物期间获得宝贵的见解。使用基于DynAcraft的核心消费者和产品线以及Criteo的类别见解的定制策略，该广告系列经过优化并进行了准备，以提供非常成功的假期。

最大化性能的优化包括：

• 确定SKU的最佳阵容和优先级。
• 拥有数字架子搜索并浏览市场内购物者。
• 扩展到上层漏斗购物者的目标，以激发购物者的需求，而不是没有表现出特定意图（交叉销售和最大范围）。
• 在产品显示页面（竞争对手页面）上保持竞争力，以影响最终购买。

和Criteo赞助产品，Dynacraft超过了ROAS目标，并拥有“数字架子”。通过增加促销产品的销售，他们加强了与包括沃尔玛在内的主要零售商的关系，并帮助“挑战”产品获得了吸引力。

这个怎么运作：

• 相关广告：产品广告用于相关购物者
  在电子商务网站上，推动品牌的销售。
• SKU级归因：利用第一方数据点数据，品牌可以将广告与零售商，设备和渠道之间的实际SKU级销售成果联系起来。
• 空前的量表：Criteo赞助的产品在全球50多个主要零售网站上提供，每月增加更多。
• 可行的见解：Criteo为零售商的营销业绩提供了关键的见解，以帮助品牌自信地重新投资赢得媒体策略。

结果

• 11月650％+ ROA
• 12月800％+ ROA
• 黑色星期五和网络星期一的1,000％+ ROA
• 每天出售的单位增加5倍（相对于平均水平）
• +类别PDP视图的份额增加60％
• 在自行车类别中的70％印象份额
• 骑马玩具类别中的55％印象份额

“除非我们看到合作伙伴可以提供的价值，否则我们很少建立长期合作伙伴关系。Criteo仅通过提供卓越的服务并从第1天开始提供他们的结果，在我们的长期合作伙伴名单中赢得了一席之地。”

–Patricia Gates，业务发展总监