应用程序广告:营销人员的指南最大化应用程序参与度


根据Statista,全球移动应用收入将在2020年达到近2000亿美元,超过2016年收入的两倍。TechCrunch据报道,2017年,全球应用程序下载有1750亿美元,消费者支出超过860亿美元。他们还指出,智能手机用户在移动应用程序上花费的时间比移动网络上的时间多7倍,我们自己的数据显示,在北美,购物应用程序的转换率是移动网络上的三倍以上。

要说一件事是很多统计数据:应用程序是人们想要购物的方式。但这还不足以投资开发应用程序和安装。要查看真正的ROI,您需要进行持续的应用程序广告。值得的是:我们的数据显示,促进其应用程序的零售商的应用内交易份额同比增长30%。促进其应用程序的仅在线零售商看到三分之一的交易来自应用内购买渠道。

让我们仔细研究一下应用程序广告的原因,什么和方式。

应用程序使用和“ 7天的低迷”

从统计数据和预期的增长中可以明显看出,在短期内购物应用程序是一项非常好的投资。但是,仅仅启动应用程序就不会立即转化为大回报。“ 7天的低迷”就是原因。

研究表明,安装后7天只有11%的应用程序用户保持活跃,这意味着一周后停止使用该应用程序的89%。一个本地学研究表明,大约有4分只能在一次使用后放弃一个应用程序。

Localytics数据还显示,保留率因行业而变化略有不同,但是在所有垂直领域的第3个月中,80%的保留率并未使用他们下载的应用程序。

通过应用程序广告提高保留率

尽管保留数字看起来令人沮丧,但它们只是强调了与用户进行更多沟通以将其带回并保持活跃的需求。我们的数据表明,致力于持续的应用程序促销策略的零售商是最大的应用程序内交易增长的零售商。

保持势头的最聪明方法之一是应用程序广告,目标显示广告无论身在何处都可以访问应用程序用户,并将其带回您的应用程序。有不同类型的应用程序广告,包括重新定位和参与度。这是每个工作的工作方式:

应用重新定位

假设Bill正在您的应用中寻找手表,但决定他尚未准备好购买。当他浏览时,他的意图数据被捕获了,离开访问另一个应用程序后,他看到了他正在看的手表的广告以及一些相关产品。他单击广告,并直接将其应用于您应用程序中的产品页面以完成他的购买。

重新定位是在最初的应用程序使用后保持用户活动的一种非常有效的方法。一旦您挂上了它们,购物者在不进一步鼓励的情况下返回和购物的可能性要高30%。

应用程序参与

应用程序参与活动使您可以针对特定的CRM或MMP受众重新接触购物者。与重新定位类似,这些广告系列基于购物者数据提供动态显示广告,以吸引他们回到应用程序并转换。

Engagement campaigns can be used in a variety of ways, including to activate audiences that installed your app but never completed a purchase, to encourage users to re-install your app, to promote seasonal campaigns, and to re-engage app shoppers that haven’t bought anything for a certain period of time. For example, you could target a group of customers that haven’t made in purchase in the last 60 days with a coupon, or a special offer for a new product.

这是不容忽视的策略。根据Google的一项调查,有30%的应用程序用户表示,如果他们获得折扣,他们将再次使用应用程序。其他激励措施(例如提供独家内容)也有效。

如何最大化应用程序广告性能

并非所有应用程序广告活动都是平等的。这是您要确保您的应用广告合作伙伴可以提供的功能清单:

  • 基于实时个人购买意图的动态广告仅显示最后一个产品或最畅销产品的广告是营销人员通过他们更感兴趣的其他目录项目吸引个人的机会。
  • obao欧宝体育 。对用户行为和跨设备和围墙花园之外的购买意图有深刻的了解对于提供凝聚力和相关的体验至关重要。不准确或有限的跨设备匹配会导致浪费的支出和无效的广告。
  • 广泛的范围。网络的大小是多少?您的广告可以在什么交易中出现和在什么交流中显示多少个应用程序?显然,规模越大,您必须与观众建立联系的机会就越多。
  • 动态创意优化。大小和创意方面的广告选项有限会对性能产生负面影响。个性化广告,结合了为每个购物者量身定制的视觉元素的组合,将最大程度地提高参与度。
  • 预测目标。通过手动定义的受众片段和应用程序类别的定位意味着您可能会错过针对有价值用户的机会,因为它们恰好适合任何预定义的受众群。寻找一种解决方案,使您可以通过个人行为和购买意图来定位,以便每个高价值用户都看到广告。

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