SportScheck如何创新体育用品的新未来

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品牌与零售媒体合作
600% - 1000%
ROAS,取决于运动

年代portScheck是德国最大的体育用品零售商之一,提供从网球、足球、跑步到瑜伽和健身的全方位产品。在近75年的市场中,SportScheck最初是一家实体零售商,后来转向了目录零售。如今,它已经发展成为一个成熟的全渠道零售商,在德国拥有17家门店,在线商店产生了大约一半的收入,还有一个移动应用程序。

与大多数零售行业一样,向数字化领域的扩张,以及来自大型企业进入市场的压力,正迫使体育用品行业找到一条新的前进道路,建立一个可持续的商业模式。如今,产品的利润率几乎为零,顾客可以在数百家商店找到他们想要的设备,或者直接从这些品牌那里购买。像往常一样经营已经无法支付账单了。

SportScheck意识到,为了继续发展,他们需要转变视角。如果他们不是试图通过产品差异化,而是找到其他方法来从网站流量中赚钱呢?

产品内容

SportScheck采用了一个非常有趣的商业视角:他们将产品视为内容,就像发行商网站上的一篇文章。出版商不是靠消费文章赚钱,而是靠围绕文章销售的广告赚钱。SportScheck意识到他们也可以做到同样的事情。

SportScheck的首席数字官Jan Kegelberg解释道:“所以人们仍然会来到你的商店,他们仍然会购买,但这不足以盈利。所以,我们必须找到新的方法,从这些内容带来的流量中赚钱。”

SportScheck希望通过提供产品、服务、内容和活动,为运动生活方式建立一个生态系统。虽然他们的解决方案包括提供有价值的店内体验,但另一个关键部分是criiteo Retail Media。

成为一个出版商

零售媒体是一个全面的解决方案,使SportScheck能够在其网站上向其品牌出售原生广告空间,并创造一个三赢的解决方案。

这是因为品牌通过基于实时行为和人工智能驱动优化的个性化广告来提高产品的知名度。消费者看到的是不引人注目、高度相关的广告,这些广告改善了而不是阻碍了他们的旅程。而SportScheck也通过扮演发行商的角色而增加了新的收益流。

Jan解释道:“通过零售媒体,你可以获得消费者购买产品的心态,所以它比其他东西更不显眼。我们看到了结果,我们看到消费者真的很高兴。消费者其实很喜欢我们向他们展示更多他们可能没想到的产品。”

SportScheck推出零售媒体时坚信,这是他们的品牌合作伙伴想要的东西——反响非常积极。活动结果也非常积极,根据具体活动,广告支出的回报率在600% - 1000%之间。

“与其他广告解决方案相比,这是一个很好的广告机会。我们很高兴,因为我们的客户喜欢它,消费者喜欢它。对我们来说,这是将我们的品牌与消费者联系起来的一种非常有效的方式。”

关于体育用品的未来

Jan看到了体育用品行业的巨大潜力,尤其是运动休闲领域。他也看到了建立和拥抱一个更大的体育生态系统的机会,包括课程、体育旅游、体育保险,以及可以连接这一切的技术。关键在于找到你独特的差异化点。

至于其他考虑零售媒体的人,Jan说现在就开始吧。

“人们必须思考,我为什么会在这里?我进入这个市场的原因是什么?我认为,我们将在整个零售领域看到许多有趣的概念,不仅仅是在体育用品领域,还有所有其他不同的零售领域。”

——jan Kegelberg, SportScheck公司首席数字官

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